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誠研把“數碼”印出來
5月30日，誠研科技攜榮獲全球攝影器材年會暨商展（PMA)2002創新數碼產品大獎的最新產品——以熱昇華技術爲核心研製的新產品630PL/PS、640DL系列數碼印像機首次進軍中國內地市場。誠研科技總經理張福勝難掩內心喜悅：以熱昇華核心技術研製出數碼產品的誠研科技是目前唯一在PMA上榮獲大獎的華人廠商，這無疑是贏得了攝影器材業界的“奧斯卡”。
數碼成像技術誕生到現在有幾十年的歷史，如今在全球形成上百億規模的巨大市場。數碼相機在廣告、印刷、圖片素材庫等商業領域的廣泛應用，使得照片、數碼相片的輸出對打印效果提出了更高的要求。到目前爲止，國內數碼相機及影像打印機市場上還是柯達、奧林巴斯、索尼、愛普生、佳能等國外品牌的天下。誠研科技作爲新生的力量，必然要跟大品牌同臺競技。
●欲與洋貨試比高
產品是市場競爭的基礎。誠研首次在國內市場推出的數碼寫真印像機分消費型與商用型兩大類。消費型產品採用D2T2打印技術輸出的300*300dpi照片相當於噴墨打印4800dpi精度，不間斷色彩打印技術使照片色階提高至167.7K。商用型產品影像輸出質量與消費型相比更高，D2T2打印技術輸出的403*403dpi照片相當於噴墨打印6400dpi精度。誠研產品可以滿足家用照片輸出以及小型相館輸出證件照、小幅面人像照片的需要，也可用於小型圖片工作室打印小樣之用。
“提供同等質量產品，卻只有同類型產品的一半價格”，張福勝顯得很有信心，國外產品在價格上的優勢會越來越弱。“誠研的新產品所使用的耗材是一次性，這在初期會有一些不便，但是隨着產品的普及，耗材的成本會很經濟。4、3、2會成爲誠研相紙的一個價格曲線。”
●從行業尋求突破
誠研希望在一年之內可以實現10K~15K的產品銷量。預計其中70%~80%會銷售到行業市場，而20%~30%的產品打入個人市場。
可以看出，行業市場是誠研產品進入國內市場尋找到的第一個突破口。在誠研的銷售計劃上，行業目標市場主要分爲民間攝影行業市場、官方攝影行業市場、旅遊行業市場三個方面。誠研一方面考量這個客觀的市場環境的成熟度；另一方面，是做產品的市場餘熱工作。計劃從北京、上海等一些主要的中心城市開始，逐步向二、三級城市滲透，以逐漸達到在行業目標市場內建立品牌知名度，從而達到銷售目的的轉變。誠研認爲市場多元化將是數碼產品的一個重要特性。
●渠道建設有目標
“推廣速度決定一切”，誠研的行銷經理陳膂毅對於新產品的渠道建設自有一番看法。誠研把內地分爲傳統的7大區，目前，在華北、華東的渠道鋪設已基本完成，接下來就是在華中以及西部區域招募渠道夥伴。“初期渠道鋪設要的是廣度。”而誠研在內地的經銷商招募工作會在今年8月份完成。
在對於渠道夥伴的選擇上，誠研現在主要以小型照相館爲主，這與其推出的證照業務相吻合。至於合作的基礎，誠研表示，只要是與目前誠研的產品方向相吻合；有耗材批發的經驗，對影像行業有足夠了解和熱情，誠研就邀請他成爲其營銷隊伍中的一員。“我們對寶麗來相機的經銷渠道很感興趣，只要是寶麗來的經銷商都可以展開合作”，陳膂毅的目標性很強。
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